周先生的险情

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第282章 周一

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老太太说:“身体好的时候,不觉得有什么,这一病了,心里胡思乱想的就多呀。得亏我儿子还有点本事,这要是家里是穷光蛋,这到医院看病都看不起。这病床一天就得一百多,我说我先回去,等做手术的时候再来,医生跟孩子都不同意,看看,哎——”

陈玉飞伸手拍了拍床,扭头看了眼旁边病床上的人。一个病房住了三个病人,三个病人都是那种骨折的那种,其中有两个是老太太,还有个中年男人,能住院的,都是挺严重的那种。

另外一个老太太已经住了一个礼拜,可来探望她的人寥寥无几,陈玉飞忍不住问了句:“子女就把你一个人丢医院,不来看啊?”

那老太太翻身都是护士过来翻的,嘴里嘟嘟囔囔道:“……他们忙呢,要赚钱。要是来看我,就没法工作,不工作,就没钱看病……”

多现实的一个话题。

来照顾老人,就少了一个劳动力,少了一份收入,到时候连看病的钱都没了。

陈玉飞人还有点闷闷的,不知道说什么,总觉得这样的事,发生了之后,会让人难受。

至于那个盖着被子的中年男人,见这边聊起来,主动说了句:“我跟她们不一样,我是骨头生病了,得截掉。”说着,还把被子揭开让大家看,旁边陪床的妻子伸手打了他一下,中年男人的心态显然比她妻子要好,还笑着:“怕什么呀?能躺在医院里的,肯定都是生病的人,谁不知道啊?”

周策问了句:“能治好比什么都重要。”

中年男子点头:“是啊,花钱是小事,能治好比什么都重要。”

周策感慨:“钱这个东西,说它好,又不好,说不好,又能在关键时候救命。”

“你们刚刚不是提到保险吗?我这个,就是保险给的钱。我五六年前吧,被一个保险员给忽悠着买的,当时不知道,后来有几次想退了,又想想算了,不退了吧。十年期满,想着缴满十年再取出来,没想到出了这事。”中年男子说:“中间想找那小子退,结果那小子在我买了保险的几个月后就不干了,我有一顿还挺恨那保险员的,现在想想,还是得感谢人家。要不是他,我到哪找手术的钱?赔了十万块,真是救命钱啊。以前不觉得保险有什么,现在我信了,我都打算给我老婆孩子买了。”

周策一听,赶紧过来:“你要买保险啊,来,给你推荐一个,我们家的保险就从她那买的,人特别好,就是刚刚那阿姨说的那个。”

中年男子正好说:“我正愁找不着人呢,看看,这就是缘分啊!”

陈玉飞眼睁睁的看着周策吧钱楚的名片转推给人家,这就帮钱楚介绍了个生意。

她动了动嘴,没说话。倒是病床上的孙老太太说了:“那丫头是在做积德的事,是好事。我喜欢着呢。我还跟我儿子说了,我身边要是有人想买保险啊,就找她。心底好,肯定不会有害人的心。”

陈玉飞有点不好意思,就跟自己被夸似的:“那孩子就是心善,害人是绝对不会做的。”

那边周策跟中年男人还聊上了,中年男子说:“现在的人就不能生病,生一次病啊,家底得抽空一大半。有钱的还能保住命,没钱的,说难听点,只能回家等死。”

周策摆手:“这事也少的,真了病,肯定是想方设法治病的。”

中年男子伸手指了指外面:“我昨天出去逛悠,不是有一家老头查出毛病来了,医生让住院治疗。结果三个子女凑一块嘀咕,最后跟老头子说做保守治疗。什么保守资料啊?其实就是开点止疼药,拿回家给老头子吃去了,压根没提手术的事。有些病,花了钱也不一定治得好,拿钱的人就犹豫,万一这花了钱人还没了,不是人财两空吗?”

陈玉飞坐在旁边听着,心情愈发感慨,“那就是眼睁睁看着人没了?”

“要不然怎么办?”中年男子说:“有些还是老人自己放弃的,总要给活人留点东西,要不然活着的人怎么生活?”

陈玉飞失神的坐了一会,“不是还有这医保社保的吗?这些都是用来治病的啊。”

“那也得看什么病啊?感冒发烧小毛病,那医保社保足够了,这要是大病,哪够啊?再加上有些药不管报,都得掏钱啊。”

从医院出来,陈玉飞还有点感慨:“没想到,现实里还真有放弃给亲人治病的。”

周策看她一眼:“你以为电视里那些都是编的?艺术来源于生活,肯定是有这样的例子。没看新闻上?几岁的孩子生病了,当爸的拿了善款跑了,当妈的拼死想救,结果没门路……现在这个社会啊,难说呀。”

陈玉飞叹口气:“要是每个买保险的人都得到赔偿,那也算是做了好事吧。”

“也不是每个买保险的都会得到赔偿。”周策说:“有些人一辈子都不生病,一辈子都用不上呢。但是真需要的时候,还真希望能得到赔偿。”

陈玉飞没再说话。

不过,一个月过后,孙老太太真的凭借发票报销了医疗费之后,还是让陈玉飞觉得神奇。住院费社保报了,医药费和各种治疗费则是那份两百多块的意外险报了。

两百多块换几万块,这是多大的差值?

保险这个东西,收益的人说好,买了却没能理赔的人,则觉得骗人的。仁者见仁智者见智,到底是好还是不好,还真不好说,毕竟有些人确实得到了理赔,而有些人,也确实被拒保了。

只是,陈玉飞因为身边孙老太太这件事,到底在她心里种下了一颗种子,再没像当初那样对钱楚提过让她换个职业的话。

后来有一次,身边有个广场舞老太太无意中说了句保险都是骗人的,陈玉飞还特地给她做了普及。

六个月的时候,钱楚的肚子已经大了起来,走路也没法像之前那样自由便捷,多了几分缓慢的味道,走在路上的时候,她也需要注意周围的环境,以防被人碰撞。

即便大着肚子,她依旧准时出席公司的早会,积极开着二早,并为自己之后接连几个月的生产和做月子的时间做出安排和规划。

她开始整合和陈甜那边的队伍,在她不能出息的时候,让陈甜李广以及温姐等人开始轮流主持大团队的各种会议,并让自己的直辖团队在大团队,先后跟内勤老师以及新任总经理谈话,希望他们能在自己暂时离开的时间多给直辖组员的帮助。

保险公司最主要的部分就是培训和大小会议的参加,因为业务员缺少上下级的概念,所以很多时候他们一旦出现懈怠的情况,就会自己做主不去参加某项活动,而钱楚要解决的就是这个情况。她不能让她现在的团队成员掉队,一旦有人掉队,很可能造成直辖组那边的考核不过关。

对钱楚来说,考核是保险业务员需要在意的永恒话题,她需要随时保证考核通过的状态。

至于业务问题,钱楚倒是没那么担心,她现在的客户源倒是没问题,因为周重诚那边三天两头会有要车险报价,通过车险结识的寿险客户,可谓相当的多。

再一个,她现在大着肚子,到哪人家都知道她怀孕,总会遇到那种愿意伸手相助的人,很多时候,只要多说两句话,她就能跟对方相谈甚欢,从而相互加了联络方式,成为朋友。

只要加进朋友圈的人,每一个都有可能成为她的客户。

她去医院产检的人,那边站满了孕妇,她每次都会跟人家聊天说话,谈论孩子的话题,很快又能汇集一批孕妇,等到朋友圈的见过一面或者两面的孕妇朋友多了之后,她就开始找各种母婴机构谈,换得场地举办一两次适合孕妇的活动,或者是交流心得谈论心情,缓解新手妈妈焦虑紧张的情绪。

她不着急有目的的去跟别人交流,以致大家对她的印象都还不错,久而久之,不但自己建立了一个跟妇婴有关的群,还加入到了其他妇婴群,参与到各种线下活动中去。

去公司的时候,她再把这些结识人、建立特定群体的经验分享给大家,鼓励大家在日常生活中学会如何跟人结识续客。

因为跟已经晋升出去的大团队长陈甜等人关系比较好,所以团队形成了良好的互助关系。陈甜等几个高经开始实行最早研究出的互助方式,在每天的大早会二早会中,钱楚的直辖团队都会和其他高经的直辖团队在一起开会,提前培养大家的团队意识,并让参会人员轮流主持。

一旦某日一方的团队长没有出现,另一方的团队长也会自发主持当天的二早,不会因为其中一方的团队长因事出席,而导致组内的成员群龙无首,没有人组织二早。

一开始组员还不习惯,钱楚有时候会有意避开二早时间,比如突然开会,突然有人找,她都会跟陈甜打了招呼后,一言不发的离开。然后陈甜开始招呼钱楚团队的人开二早,时间一长,组员也逐渐形成了一种意识和概念,钱楚不在,就去陈甜那边开二早。

这算是钱楚为自己生产的那段时间有意做出的决定,否则生产到坐月子这段时间,她根本不知道会有什么样的变故。

距离预产期还有一个月的时候,钱楚把自己的所有客户资料整理了一遍,然后把主要客户挨个拜访了一次,并送上自己准备的礼物。其他众多小客户,她也通过电话或者是微信挨个联系,对自己近期不能登门拜访表达歉意。

她把自己能想到的工作提前安排了一遍后,在预产期当天便住进了医院。三天后,钱楚花了四个小时的时间,生下一个小胖子。

周重诚提前做的准爸爸学习,终于派上了用场了。

只是面对着又小又软的小家伙,他还是会腿发软手哆嗦,两天尿不湿一换,才逐渐没那么害怕。

陈玉飞和周策喜笑颜开,有事没事往医院跑,一天看十八遍孩子都不嫌烦。

钱楚在床上躺了四天,打算出院了。

原本周美兰说要去照顾钱楚,结果周重诚说什么也不同意:“妈,你只要照顾好你自己就行,不用麻烦你来,我跟楚楚安排,你有时间就来看看,家里还有钱彬需要你呢。你的时间宝贵,不应该浪费在这里。心意我跟楚楚都领了,别的就别管了。”

周美兰真心诚意提了几次,结果都被周重诚拒绝,周美兰只能作罢。

周重诚太了解周美兰,她要是来了,这家里就得翻天,谁都别想好过。

这边走了周美兰,那边陈玉飞也要来照顾,结果周重诚说:“妈,你身体也不好,别累坏了你自己。楚楚这边我想好了,我自己照顾。实在照顾不过来,我就请个月嫂。”

陈玉飞急了:“你一个大男人,又是照顾孩子,又要照顾钱楚,还得做饭,你哪里忙得过来啊?不行,得有人帮你啊!”

周重诚拒绝:“不用,我跟爸说好了,他最近会去公司看看,我去的就少了,等楚楚出了月子,我再去公司,到那时候你有时间再帮忙带带孩子。”

陈玉飞又问:“那孩子的名字……”

“我跟楚楚想好了,叫周一,小名叫小胖。”周重诚说:“事情就这么定了,我先挂了,小胖要喝奶了!”

说着挂了电话,周重诚跑去看钱楚,钱楚正帮躺着给小胖喂奶。

名字都是周重诚起的,钱楚问为什么叫周一,周重诚说,以后上学,不会因为名字笔画多笔别人写的慢,至于小名,随便叫,因为出生偏旁,所以叫小胖。

钱楚因为还躺在床上,不想跟他吵,只能先这样叫着。

陈玉飞和周策虽然没能过来照顾孩子,不过三天两头过来看孩子。

周重诚真是说到周到,钱楚坐月子的期间,他可谓是白天黑夜的照顾,特别是在饮食上,做的又营养又健康,完全按照产妇标准来做的,丝毫不必在月子中心的饭食差。

只是,白天照顾钱楚和孩子,夜里还要起来抱孩子去喝奶,到底把他消磨的憔悴起来,眼底都发青了,一看就是休息不好。肉眼可见的精力不足,偏他还不能说,因为当初是他自己嗷嗷叫要亲自照顾老婆孩子的,这才一个多月,他要是半途而废,肯定是要挨骂的。

白天,钱楚在家里看孩子,周重诚出去买菜做饭,做好了给钱楚吃,钱楚吃完了喂奶,他自己才有时间吃饭。晚上,他跟钱楚要给小胖洗澡,给小家伙洗澡就是大战,洗完他也累瘫了。夜里还要爬起来照顾娃,这酸爽……

钱楚发现周重诚要抑郁了,在自己身体好一点之后,努力想要帮他多做一点,他买菜,她也争取做几顿饭。结果周重诚坚决不让,说他照顾是应该的。

陈玉飞过来看孩子,就发现周重诚动不动倒头就睡,一看就累着,没管周重诚的反对,到底在这边先住了下来,她白天去买菜做饭,给周重诚白天有睡觉的时间,这样他夜里就算起来,好歹白天有时间补觉。

就这样来回耗着,总算耗到了钱楚月子结束。

钱楚要上班了。

周重诚手托腮,看着小床上睡着的小胖,十分惆怅的看着钱楚,咂咂嘴,最后坚定的说:“你去上班吧。”

钱楚问:“那孩子怎么办?”

周重诚回答:“没事,孩子我来照顾。”

“你不上班了?”钱楚问。

周重诚说:“我带他一起去上班。”

钱楚气的半死:“你带这么小的孩子上什么班?”

她伸手理了下头发,想了想说:“还是找个保姆吧。”

周重诚摇头:“那不行,没看网上都在穿,保姆会虐待孩子嘛?万一找的这个保姆,人品不好,虐待孩子怎么办?我不放心,还得自己带。”

钱楚瞪着他:“我就问你,你带了还怎么上班?”

两个人正因为找不找保姆这事争执的时候,陈玉飞正好买菜回来,看了斗鸡一眼的两个人,说:“你们也别吵了,我在外头都听到了。既然你们找外头的保姆不放心,那你们就雇佣我吧。我是小一一的奶奶,总不会虐待他吧?”

钱楚:“妈,不是不放心您,是担心您的身体。再说了,您现在退休,本该是享受的时候,哪能还把带孩子的责任推给您?”

陈玉飞把菜放下,说:“我乐意啊。我的大孙子,我乐意带,也乐意辛苦,我跟陈嫂说好了,到时候她跟我一起。小时候重诚是陈嫂带大的,有经验。不会胡来,再说了,我看着呢。”

周重诚还在那边坚决反对:“不行,当初说好了,孩子生下来,我来带的……”

陈玉飞气的骂他:“你怎么带啊?你是不上班还是怎么着?打算在家里当全职爸爸是不是?我告诉你,你要是不上班不赚钱,想把养家糊口的活推给钱楚,想都别想。”

钱楚:“……”

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